Grønn, lokal og sikker leveranse

Det høres ut som et eventyr at en dansk produsent av fiberoptiske ledningsrør kan konkurrere ut og få oppdrag fra en av Danmarks største selskaper innen kommunikasjon, forbi de fjerne østlige konkurrentene. Men det er akkurat hva Hans Følsgaard og Lynddahl Telecom har oppnådd i samarbeidet med Fibia.

Det skjer gradvis en endring i forbrukernes bevissthet. Hvor prisen på et gitt produkt tidligere var avgjørende, dikterer nå etikk - og mange praktiske forhold - en litt annen tankegang i dag. Dette gjelder ikke minst innen telekommunikasjon. Hvor mange tidligere jaktet på hver krone, har økende bruk av hjemmekontor og langt mer omfattende strømmetjenester ført forbrukernes behov i retning av robuste og konsistente telekommunikasjonsløsninger. Nettforsyningen må i dag være stabil, rask og sikker, og dermed faller prisen også fra sin tidligere trone som den viktigste parameteren. Og så er det også det grønne aspektet: Bærekraft blir et begrep som sprer seg - og når det brukes riktig, kan det også være en positiv økonomisk faktor.

Selvfølgelig ser kundene våre fortsatt på prisen, men det er en stor fordel å kunne dokumentere en miljøvennlig tilnærming til måten vi jobber på. Anleggsutgiftene utgjør en enorm kostnad når vi må sørge for å legge ut fiberoptiske high-speed løsninger til hundretusenvis av husholdninger i Danmark. Hvis vi kan gjøre arbeidet mer rasjonelt med en effektiv logistikk - og produkter som ikke feiler - blir kostnadene per enhet også lavere. Dette styrker vår konkurransekraft uten å ofre kvalitet, og vi har full oversikt over produksjonen og logistikken til leverandørene våre, sier Michael Bauer, som er supply chain-manager hos Fibia og derfor dypt involvert i validering og innkjøp av Fibias store mengder materialer. "Kvalitet" er et mangefasettert begrep, og for et selskap som Fibia, som er sterkt avhengig av at planleggingen av arbeidet møter en velfungerende forsyningslogistikk, gir lokalt produserte komponenter god mening - spesielt når det gjelder rør for innblåsning av fibre helt ut til forbrukerne. Det hjelper ikke hvis installatører og kunder står klare når rullene med rør befinner seg i Suez-kanalen.
Ved å handle lokalt betaler vi heller ikke store summer for å flytte luft, som volummessig utgjør den største delen av tromlene med innblåsningsrør. Samtidig har vi muligheten til å teste produktene i utviklingsfasen og kontinuerlig sjekke at spesifikasjonene oppfyller avtalene, som produktansvarlig hos Fibia, Jess Kjeldsen, har satt for produktet. Og det er også til stor hjelp å handle med et selskap som danske Hans Følsgaard. Avtalen er faktisk en del av vår dual-source forsyning av rør, der vi bruker både tyske og danske produkter, men vi foretrekker de danske, sier Michael Bauer. Med hensyn til daglig drift og disponering foretrekker vi også lokal produksjon som prioriterer Fibia og som kan levere fra dag til dag fra vårt avtalte bufferlager, legger Sandie Benn Petersen til, som er Supply Chain Planner hos Fibia.

Kvalitet, stabilitet og grønn profil spiller inn

Det er faktisk mulig å sette tall på kvaliteten på rørene som Fibia mottar fra Hans Følsgaard. HFiberDUCT™ rørene i dette tilfellet har en ytre diameter på 7 mm og en indre diameter på 4 mm. Dette spiller en stor rolle for innblåsningsarbeidet, da rørene må være helt runde for at muliggjøre maksimal innblåsningslengde. Fibia har spesifisert +/-0,2 mm på rørene, noe produsenten opprettholder.

I løpet av 2021 har vi koblet til mellom 300 og 350 husholdninger daglig til vårt fibernett, så det er store mengder vi snakker om. Spesielt i landlige områder kan føringsrørene bli ganske lange, så det er derfor veldig viktig at vi kan arbeide med innblåsningslengder på opptil 1.200 meter, noe vi kan gjøre med Hand Følsgaards HFiberDUCT™ rør, forklarer Michael Bauer. Det er Hans Følsgaard A/S som fungerer som utvikler og teknologipartner for Fibia, mens selve produksjonen foregår hos Lynddahl Telecom. Dette skyldes Følsgaards tidlige fokus på fibermarkedet og den omfattende kunnskapen og erfaringen med innovative løsninger innenfor fiberområdet.
I rollen som teknologipartner jobber vi kontinuerlig med å kunne levere alle typer komponenter i den grad våre kunder finner det nødvendig. Dette gir oss også muligheten til å prøve nye veier fra tid til annen. For Fibia er leveringssikkerhet og en grønn profil av avgjørende betydning, og med valget av Lynddahl som produsent har vi kunnet tilby en løsning for produksjon og distribusjon av rør til fiber som er helt i tråd med Fibias ønsker, sier Teddy Tofte Hansen, Key Account Manager hos Hans Følsgaard A/S.

Nytt selskap med tiår med erfaring

Lynddahl Telecom A/S er faktisk et ganske nytt selskap på det danske markedet. Vi har sitt utspring som et selskap fra Lynddahl, som er kjent for produksjon av hageslanger og plastprofiler. Men det er et stort marked for fiberrør, og det er en beslektet teknologi. Så i oktober 2020 dannet vi et felles selskap med "Telecom" som er spesialisert innen kommunikasjonsprodukter, eiet av Rasmus Lynddahl, Jakob U. Petersen og meg selv, sier tredje eier av Lynddahl Telecom A/S, Jens Erik Kristensen. Kontakten mellom Hans Følsgaard A/S og Lynddahl Telecom går langt tilbake - i det minste når det gjelder personlige kontakter, og Teddy Tofte Hansen kan derfor også fortelle at Følsgaard har samarbeidet med Jens Erik Kristensen i tiår. Han er naturligvis glad for å kunne fortsette samarbeidet i en ny konstellasjon, der Jens Erik Kristensens kunnskap om teknologiene blir effektivt utnyttet.

HFiberDUCT ™ - Hemmelig innovasjon løfter funksjonaliteten

Produksjonen av rørene er basert på tre komponenter, der spesielt den silikonholdige indre delen av fiberrøret er en dypt bevart hemmelighet. Et helt glatt indre i røret er avgjørende for at fibrene kan blåses enkelt - og langt gjennom rørene. Dette er avgjørende i felten, der enhver driftsstans er kostbar og helst bør unngås - om ikke for enhver pris, så så nært som mulig...

Det har vært viktig for Fibia at vi under utviklingen av Hans Følsgaards fiberrør har kunnet teste rørene i virkeligheten. Vi har kunnet stå på fabrikken og prøve innblåsningen, og vi har selv kunnet konstatere at rørene ikke vrir seg når de rulles ut fra trommene. Det er en stor fordel at rørene ligger perfekt i ledningsbanene sine. Vi har også kunnet sjekke at blandingene oppfyller kravene til UV-bestandighet, som også er viktig, avslutter Fibias Michael Bauer. Til slutt kan Fibia med rørleveransene fra Lynddahl Telecom A/S dokumentere en grønn produksjon overfor sluttbrukerne. Lynddahl-konsernet kjøper utelukkende energi fra bærekraftig produksjon, noe som passer fint med strategien som Fibia står for.

Fibia dominerende aktør på markedet

Fibia eies av de to energi- og fibernettverkskonsernene, NRGi og Andel. Som en del av konsernenes strategier er Fibia forpliktet til å levere velfungerende høyhastighetsinternett gjennom WAOO-plattformen til alle andelseiere i de to eierselskapene innen utgangen av 2023. Ved utgangen av 3. kvartal 2021 kunne Fibia levere fibernettforbindelser til totalt 325 000 adresser i Region Sjælland, 80 000 adresser i Nord-Sjælland og Hovedstadsområdet samt 175 000 adresser i Østjylland. Dette gjør Fibia til en av landets største leverandører av fiberoptisk internett.

Hans Følsgaard A/S har med sitt tidlige engasjement i fiberteknologien klart å posisjonere seg i front når det gjelder produktutvikling og innovasjoner innenfor fiberområdet. Lynddahl Telecom A/S er en ny aktør på markedet for rør til føring av fiberoptiske kabler. Selskapet leverer, med Hans Følsgaard A/S som teknologipartner, store mengder av de danskproduserte fibrene til den danske fiberinfrastrukturen.

Fra venstre: Mikkel Steinmetz - Hans Følsgaard, Teddy Tofte Hansen - Hans Følsgaard, Michael Bauer - Fibia, Sandie Benn Petersen - Fibia, Jens Kristensen - Lynddahl